Цикл семинаров для членов АЭР - "Техника продаж"

Начиная с августа 2018 года АЭР совместно с компанией "ЭРА" проводит цикл семинаров по технике продаж. Семинары направлены на обучение сотрудников компаний-членов Ассоциации технике продаж, работе с возражениями и т.д.

Семинары пройдути в течении нескольких месяцев в городах, где присутствуют компании-члены АЭР." Первые семинары пройдут 23 и 24 августа  в г. Москва в офисе компании "Электро Профи", 29 августа пройдет семинар в г. Тольятти.

Семинар проводит бизнес тренер Кирилл Шкультецкий.

                                                                              План семинара

  1. Подготовка к продаже
    • Информационная подготовка
    • Техническая подготовка
    • SWOT – анализ клиента
  2. Выход на ЛПР
    • Способы обхода секретаря/ скрипты
  3. Установление контакта
    • Как создать первое впечатление
    • Невербальное поведение
    • Техника «5 Я»
    • Small Talk
  4. Работа с потребностью
    • Выявление потребности
    • Типы вопросов
    • Воронка вопросов
  5. Презентация
    • Признаки эффективной презентации
    • Техника Свойство-характеристика-выгода
  6. Работа с возражениями
    • Типовые возражения
    • Алгоритм отработки
    • Скрипты
    • Аргументация
  7. Завершение сделки
    • Типы клиентов
    • Методы завершения сделки
  8. Анализ продажи
  9. Подведение итогов

Семинар 23 августа в Москве.